商務的核心是營銷！

電子商務的核心是網絡營銷！
 
B2C網站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在網絡營銷工作上下功夫！
 
B2C網站如何系統的，科學的來開展網絡營銷工作呢？在此分享一些經驗給大家，希望對大家有所幫助。
 
B2C網站的四步營銷策略：
 
第一步：提高流量：
 
通過各種推廣手段，盡可能多的帶來更多的潛在客戶。常用的推廣方法有：1、搜索引擎優化、2、關鍵詞廣告、3、聯盟推廣、4、活動推廣、5、新聞推廣、6、借勢推廣、7、導航網站登陸、8、純真搜索引擎登陸、9、友情鏈接……. 等等；
 
網站推廣的方法很多，但是在推廣的時候，一定要結合自己的運營團隊，選擇幾種最適合自己的來做，然后把這些方法都執行到極致，才能達到最好的效果。
 
如何把自己選擇的方法都執行到極致呢？那就需要多多在細節上下功夫。關于網站推廣，提高流量方面已經寫過不少文章，這里就不再啰嗦了。有問題大家可以給我交流：wangtong@tongwang.cn
 
接下來我們重點分享一下提高轉化率
 
地二步：提高轉化率：
 
要提高轉化率，就要讓潛在客戶盡可能多的轉化成為直接客戶。如何操作呢？
 
首先：王通先給大家分享一個銷售的理念：賣產品重在賣感覺！
 
你的網站給用戶什么感覺后，可以大大提高你的轉化率呢？
 
答：快感！
 
如何給與用戶呢？
 
1、網頁打開速度一定要快：
網頁打開速度慢了，會讓用戶心情煩躁，網頁打開速度快了，會讓用戶心情愉快，感覺很爽。所以一定要千方百計提高網頁的速度。如何提高網頁的速度呢？
 
加寬網頁的帶寬：
這個雖然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些猶豫，就先考慮考慮以下兩種方法。
 
優化網頁的代碼：
優化代碼設計、去掉代碼之間過多得空格，給網頁減肥。
 
優化頁面的排版：
不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內容，每個頁面只放最有必要和最重要的內容。
 
2、讓用戶感覺泡在你網站的時候，時間過的特別快：
 
當用戶在瀏覽自己感興趣的東西的時候，時間就會特別的快，讓用戶感覺愉快了，你的生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時候，一定要根據用戶瀏覽的情況，自動的判斷用戶的喜歡。
 
當當網就有一個非常好的功能：當用戶在瀏覽一本書的時候，旁邊就會提示購買過這本書的網友還沒有那些書。它的這個功能大大提高了網站的黏度，促使用戶瀏覽的多，購買的多。
 
3、購物過程一定要快：
 
大部分的用戶在網上購買產品的時候，都是沖動性消費，用戶產生購買沖動只是一瞬間，如果你的的購物流程很繁瑣的話，就會讓用戶覺得很煩，你就可能會失去這個用戶。如果能讓用戶在沖動的一瞬間完成定購，并且讓用戶定購完后還覺得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了！
 
如果實現呢？
 
優化購物流程
 
不要用戶一點購買就先提示用戶注冊或者登陸，應該采用cookies技術記錄用戶的選購，等用戶選購完了，確認的時候，順手完成注冊完成定購。
 
多多贊美用戶
 
用戶在完成定購之后，一定要出現一句贊美和肯定用戶的話，這樣就會讓用戶覺得自己的選擇是非常正確的。
 
同樣的，在其他一些環節，也要多多贊美用戶！
 
第三步：提高網站粘度和口碑：
 
用戶買了一次之后，我們還要想辦法讓他進行二次消費、三次消費、甚至不斷的回頭消費，要粘住他，讓他想到買這種產品的時候就來你的網站買。并且，還要讓他幫助我們主動去進行口碑宣傳。只有這樣，你的網站的生意才能越做越好。
 
第四步：網絡營銷效果檢測：
 
這種方法都用了，效果好不好就需要檢測了，所以你的網站非常有必要安裝一套網絡營銷分析系統，這樣你就可以對你網站的營銷狀況一目了然了。然后根據分析出來的數據適當的調整相應的營銷策略。循循漸進，越做越好！